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Verzögerungen beim Abschluss sind üblich, und neunmal von zehn ist der Käufer die Ursache des Problems. Im Allgemeinen hat der Verkäufer zwei Optionen: Gehen Sie vom Geschäft weg oder geben Sie dem Käufer zusätzliche Zeit, um zu schließen. Die beste Option hängt von den Motivationen des Verkäufers und der Sprache des Kaufvertrages ab.

Hände von drei Personen, Dokumente signieren

Leute, die zusammen einen Vertrag unterzeichnen.

Deal Drops Dead

In den meisten Fällen wird im unterzeichneten Kaufvertrag ein fester Endtermin festgelegt. Wenn der Vertrag auch eine Klausel zum "Zeitpunkt des Wesentlichen" enthält, sind die Parteien außer Kraft gesetzt, sobald der feste Termin verstrichen ist und der Deal nicht geschlossen wird. Ohne Vertrag stehen beide Parteien frei. Einige Staaten und in der Tat einige Verträge geben dem Käufer jedoch eine "angemessene" Verlängerung des Abschlussdatums, bevor eine der beiden Parteien das Geschäft beenden kann. Eine angemessene Verlängerung kann je nach den Umständen zwischen 10 und 30 Tagen liegen.

Abschlussdaten "am oder über"

In einigen Verträgen kann festgelegt werden, dass der Abschluss an oder zu einem bestimmten Datum erfolgen soll, beispielsweise "am oder um den 1. März". Diese "on oder about" -Klauseln bedeuten genau das, was sie sagen - das Schließen findet am 1. März oder irgendwann um dieses Datum herum statt, normalerweise innerhalb von zwei bis vier Wochen. Diese Klauseln können schwierig zu interpretieren sein. Wenn Ihr Vertrag ein "on oder about" Abschlussdatum hat und sich Ihr Abschluss verzögert, fragen Sie Ihren Immobilienmakler oder Anwalt nach den nächsten Schritten.

Hüte dich vor der Knee Jerk Reaction

Wenn Sie Ihr vertragliches Kündigungsrecht ausüben, kann dies zu einem frustrierenden Abschluss führen. In der Regel können Sie die Einzahlung des Käufers behalten, und der Vertrag kann andere Strafen für das versäumte Schließen auferlegen. Wenn Sie den Vertrag stornieren, müssen Sie jedoch den Deal beenden. Sie verlieren den Verkaufserlös und müssen den Verkaufsprozess erneut mit einem neuen Käufer beginnen. Bevor Sie etwas unternehmen, sollten Sie einen Schritt zurückgehen, um die Situation zu überprüfen. Das Speichern des Deals kann eine bessere Option sein.

Geduld ist eine Tugend

Es gibt eine Reihe von Gründen, warum ein Abschluss nicht wie geplant erfolgt. In vielen Fällen benötigt der Käufer lediglich ein paar Tage, um kurzfristige Darlehensprobleme zu lösen, die Genehmigung eines Kondominiums zu suchen oder Geld für den Abschluss zu überweisen. In diesen und anderen Szenarien wird der Deal höchstwahrscheinlich abgeschlossen - wenn Sie ihm ausreichend Zeit geben. Die Unterzeichnung einer Vertragsverlängerung, die dem Käufer eine oder zwei zusätzliche Wochen zum Abschluss gibt, spart den Deal. Ihr Immobilienmakler kann die notwendigen Unterlagen bereitstellen.

Zeigen Sie mir das Geld

Wenn Sie sich dafür entscheiden, dem Käufer eine Verlängerung zu geben - und Sie müssen dies nicht tun - können Sie eine Strafe für die verspätete Schließung aushandeln. Häufig handelt es sich bei dieser Gebühr um einen Tagessatz oder Tagessatz, der mit einem Dreißigstel Ihrer Wohnkosten berechnet wird. Das Tagegeld entschädigt Sie für die zusätzlichen Hypotheken-, Steuer- und Versicherungszahlungen, die Sie beim Verschieben des Abschlusses leisten müssen. Die Tagespauschale ist nur ein Vorschlag. Das Ziel einer Strafe ist es, den Käufer dazu zu drängen, sich am geänderten Schlussdatum zu halten. Sie können jede Strafe aushandeln, die Ihr Ziel erreicht.


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