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Der Umsatz wird in der Gewinn- und Verlustrechnung eines Unternehmens erfasst, in der die finanzielle Leistung des Unternehmens über einen bestimmten Zeitraum in Bezug auf Gewinne und Verluste zusammengefasst wird. Unternehmer und Investoren erstellen Verkaufsprognosen für eine Vielzahl von Zwecken und verwenden dazu eine Vielzahl von Methoden. Die Planung des zukünftigen Umsatzes beinhaltet eine Mischung aus quantitativer und qualitativer Analyse. Historische Trends werden identifiziert und mit subjektiven Daten über Markttrends sowie mit als korrelierend mit dem Umsatzwachstum identifizierten Variablen abgeglichen.

Geschäftsmann, der Darstellung gibt

Ein lächelnder Mann, der auf ein Verkaufsdiagramm zeigt.

Betriebsplanung und Zielsetzung

Manager teilen häufig Umsatzprognosen mit Mitarbeitern, um den erforderlichen Arbeitsaufwand mitzuteilen, um diese Zahlen zu erreichen. Verkaufsprognosen können verwendet werden, um Ziele festzulegen, sowohl unternehmensweit als auch für Einzelpersonen, und die Erreichung dieser Ziele kann mit einer Vergütung verbunden sein. Kapitalintensive Unternehmen passen häufig die verfügbaren Kapazitäten (Mensch und Maschine) an, um die Verkaufsziele zu erreichen. Die erwarteten Umsätze wirken sich auch auf den Lagerbestand aus. Die Umsatzprognose ist ein wichtiger Schritt bei der Verwaltung des Budgets, da alle variablen Kosten vom Umsatz abhängen.

Finanzplanung und Finanzierung

Sowohl Gläubiger als auch Anleger verlangen regelmäßig Umsatzprognosen, deren Ergebnisse dann in ihre Entscheidungsstrategien einfließen. Die Gläubiger verwenden Verkaufsprognosen, um den Cashflow und die Fähigkeit zur Deckung der Schulden des Unternehmens zu schätzen. Anleger können die Verkaufsprognose je nach Art ihrer Anlage für eine große Anzahl von Analysen verwenden. Unternehmer benötigen normalerweise Umsatzprognosen für Zwecke der Finanzplanung und der Fremdfinanzierung. Wenn beispielsweise mit einem erheblichen Umsatzwachstum gerechnet wird, kann ein Unternehmer entscheiden, einen Kredit aufzunehmen, der zur Finanzierung des Wachstums erforderlich sein kann.

Projektierung von Abschlüssen

Umsatzprognosen sind im Allgemeinen der erste Schritt zur Erstellung eines vollständigen Satzes von Projektionen. Sie können den erwarteten Umsatz als Grundlage für die Prognose der gesamten Gewinn- und Verlustrechnung verwenden, indem Sie die Umsatzprozentmethode verwenden. Bei dieser Methode werden die Positionen der Gewinn- und Verlustrechnung als Prozentsatz des Umsatzes berechnet.

So können Löhne und Entschädigungen in den letzten drei Jahren durchschnittlich 30 Prozent betragen. Wenn für das kommende Jahr ein Umsatz von 100.000 US-Dollar prognostiziert wird, können Löhne und Ausgleichszahlungen voraussichtlich 30 Prozent des geplanten Umsatzes oder 30.000 US-Dollar betragen. Diese Technik kann auf alle Kosten der verkauften Waren und Betriebskosten angewendet werden, was zu einem erwarteten Nettoertrag führt. Bilanzposten können mit fast derselben Technik projiziert werden.

Benchmarking und Risikomanagement

Umsatzprognosen werden häufig für finanzielle Benchmarking-Zwecke verwendet und vergleichen die erwartete Leistung des Unternehmens mit denen von Vergleichsgruppen oder Mitbewerbern. Auf diese Weise können der Unternehmer oder die Anleger die erwarteten Änderungen des Marktanteils beurteilen. Projizierte Verkäufe sind auch ein Schlüsselbestandteil verschiedener Risikomanagementtechniken. Beispielsweise führen Banken eine Lückenanalyse durch, bei der die Aktiva der Bank mit ihren Verbindlichkeiten verglichen werden. Das Ziel besteht darin, zu ermitteln, wann mit einem Mittelabfluss zu rechnen ist, beispielsweise bei der Ausgabe eines neuen Kredits, und sicherzustellen, dass gleichzeitig ein Zahlungsmittelzufluss von gleicher oder ähnlicher Größe eintritt, um die Schuld auszugleichen. Dies mindert das Zinsänderungsrisiko. Eine Vielzahl von Finanzmodellen beruht auf geplanten Umsätzen, einschließlich Bewertungsmodellen und Goodwill-Impairment-Tests, die für die Rechnungslegung erforderlich sind.


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